Почему люди покупают дорогие услуги?
Если разобраться в деталях, то можно вывести определенную закономерность того, в каких именно случаях люди готовы платить 5 и 6-значные суммы.

Этих причин всего несколько.
Давайте разберем каждую из них:

1. Очень сильно замотивированы на получение определенного результата.
Например, сейчас на фоне пандемии многие остались без работы/бизнеса.

А семьи остались...

И их необходимо обеспечивать как и раньше.

Вот в таких условиях есть срочная потребность найти и получить востребованный навык/профессию и тем самым начать зарабатывать.
Желательно именно удаленно.

Не только потому что "график сам себе выстраиваешь" и есть возможность путешествовать по всему миру.

А ещё потому что опыт самоизоляции показал, что сейчас это практически самый стабильный и востребованный источник дохода.
И если есть большая мотивация и стимул, а ставки высоки, то размер ценника здесь несёт второстепенную роль.

Скажу больше: низкая стоимость в таком случае будет иногда даже отпугивать.
Вызывая ассоциацию с уценённым товаром...

А ведь здесь важны максимально быстрое достижение определенного результата и высокий шанс на успешный исход.
Это, как правило, именно индивидуальный формат.
Люди ценят именно личный диалог и поддержку вне времени и обстоятельств.

2. Влюблённость в эксперта.

Иногда сам факт совместной работы с тем экспертом, который является для вас ярким примером в той деятельности, к которой вы желаете стать сами экспертом.
Представьте, что Андрей Малахов откроет школу ораторского мастерства "Обаяние с микрофоном в руках".

Или Стас Михайлов запустит онлайн-курс "Богиня женственности". (утрирую, конечно)

Безусловно, толпы фанатов захотят воспользоваться шансом, чтобы лично пообщаться с известной личностью.
И такая возможность явно не будет стоить 1 000 рублей.

Но, как Вы сами понимаете, публичность не всегда является синонимом для весомого результата в обучающей программе...

А вот у авторов действующих онлайн-курсов наверняка в их подписной базе найдутся такие "фанаты".
Которые захотят получить индивидуальную помощь именно от этого эксперта, тк он уже является авторитетом в их глазах.

3. Достаточно большой доход, чтобы приобрести дорогие чеки.

Здесь причина в том, что для людей с высоким доходом (например, крупных бизнесменов) эта сумма не существенна.
Например, если доход 500 000 р/мес и выше, то стоимость курса в 30-100 000 рублей не станет отпугивать, конечно.

Прошу учесть, что таких людей, как правило, гораздо меньше...

И предложение такой категории людей должно учитывать также все нюансы их особого ритма жизни и запроса.
А это, порой, совсем другая история...
Подведём итоги.

Самый оптимальный вариант: делать ставку на людей из первого пункта.
Когда у человека очень большая мотивация и/или стимул он всегда найдёт большую сумму.

Даже если его доход в 2-3 раза меньше, чем необходимая сумма.

Из очень грубых примеров, знакомых всем: зависимые от пагубных вещей люди.
Они умеют найти и время и деньги ради получения очередной порции "счастья", не взирая даже на способы...

При высокой мотивации, если предложить человеку именно то, что он желает, то необходимые суммы найдутся.
Если он поверит, что результат случится и альтернатив особых нет, то будет как-то даже странно не согласиться на предложение...

Если предложение приходит от известного человека, то решение будет принято ещё быстрее.
Но это порой вовсе не обязательно.

Гораздо важнее просто выстроить правильные и доверительное мнение об эксперте.
Конечно, автору предложения нужно подготовиться:
Сформировать действительно хороший продукт.
И позаботиться о том, чтобы цена и качество были логичны для определенной аудитории.
Выстроить доверие с потенциальными клиентами.

Здесь крайне важно очень хорошо понимать свою аудиторию.

И понимать их боли, страхи, желания и тд, чтобы говорить на одном с ними языке.
Найти возможность донести своё предложение и его выгоду потенциальным клиентам.

Это уже вопрос маркетинга и рекламы.
Об этом мы ещё поговорим в следующих постах.
Ну, а если Вы разумный эксперт, который понимает важность всего о чём шла речь в этом посте

И

Желаете запустить проект на большие чеки в ближайшее время,

То я предлагаю Вам сотрудничество и свою личную помощь в эффективном запуске Вашего онлайн-проекта на большие чеки.
Для этого есть подробное видео "Система продаж на большие чеки", которое я подготовила для вас.

Оно бесплатное и находится по этой ссылке: https://somatipologasmina.ru/start_presentation
Made on
Tilda