Точное определение проблем ваших клиентов, решение которых будет с помощью вашего продукта можно будет решить
Выбор и сужение до определенной целевой аудитории, которому данное предложение будет максимально интересно. Создание образа идеального клиента, готового его купить.
Создание УТП и Оффера на его основе с максимально интересным предложением для аватара, учитывая его потребности и желания.